คู่มือที่จำเป็น สำหรับ การเริ่มต้นธุรกิจ

เปลี่ยนแนวคิดทางธุรกิจของคุณให้กลายเป็นจริง

คู่มือสั้น ๆ นี้กล่าวถึงแง่มุมที่สำคัญที่สุดบางประการที่ต้องพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ รวมถึงวิธีดำเนินการวิจัยตลาด การคาดการณ์กระแสเงินสด และการเลือกโครงสร้างบริษัท

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

ค้นหาความสำคัญของแผนธุรกิจและวิธีที่แผนดังกล่าวจะช่วยธุรกิจของคุณ

คุณพร้อมแล้วใช่ไหมที่จะยกระดับแนวคิดทางธุรกิจของคุณไปสู่ขั้นต่อไป เยี่ยมมาก!
ขั้นตอนแรกคือการทำวิจัยตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดของคุณมีเหตุผล และมีความต้องการดังกล่าวในตลาด

ค้นหาความสำคัญของแผนธุรกิจและวิธีที่แผนดังกล่าวจะช่วยธุรกิจของคุณ

อธิบายว่าธุรกิจของคุณทำอะไร

การนำเสนอในเวลาอันสั้น – ภาพรวมธุรกิจของคุณใน 30-60 วินาที – เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นเมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นคำตอบของคุณที่สรุปอย่างสั้น ๆ และรวดเร็วสำหรับคำถามนี้: ‘ธุรกิจของคุณทำอะไร’

คุณสามารถนำไปใช้ในการสร้างเครือข่าย แต่ยังสามารถช่วยคุณในการชี้แจงวัตถุประสงค์และพันธกิจของธุรกิจของคุณได้อีกด้วย

แผนธุรกิจคืออะไร และจะช่วยคุณได้อย่างไร

แผนธุรกิจคือเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่อธิบายเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ และกำหนดแผนเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ซึ่งอธิบายวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ทางธุรกิจ รวมถึงการคาดการณ์ยอดขาย การตลาด และการเงินของคุณ แผนธุรกิจที่ดีสามารถช่วยเน้นไปที่ความคิดและแนวคิดของคุณ และเสนอโอกาสในการรวบรวมทุกอย่างไว้ภายในที่เดียว

แผนธุรกิจของคุณควร จะสรุปเกี่ยวกับ:

ความต้องการของลูกค้าซึ่งคุณมีเป้าหมายที่จะตอบสนอง
ธุรกิจของคุณจะตอบสนองความต้องการและสร้างผลกำไรได้อย่างไร

แผนธุรกิจควรเป็นเอกสารที่มีการปรับปรุงข้อมูลตลอดเวลาโดยพัฒนาควบคู่ไปกับธุรกิจของคุณ กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณควรครอบคลุมประเด็นสำคัญสามประการซึ่งเราจะกล่าวถึงในเชิงลึกในคู่มือนี้:

การวิจัยตลาด
โครงสร้างบริษัทของคุณ
การคำนวณด้านการเงินของธุรกิจของคุณ

แม่แบบแผนธุรกิจ

หากคุณยังไม่มีแผนธุรกิจ ดาวน์โหลดแม่แบบฟรีที่ใช้งานง่ายของเราได้จากเว็บไซต์ Start Up Loans

View Templates

กิจกรรม: Elevator Pitch

สร้างการนำเสนอในเวลาอันสั้นที่้ใช้เวลา 30-60 วินาที สรุปเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่ธุรกิจทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

ระบุปัญหา ความต้องการหรือความจำเป็นที่ธุรกิจของคุณสามารถแก้ปัญหาได
อธิบายอย่างชัดเจนว่าธุรกิจของคุณจะแก้ปัญหานี้อย่างไร
มีความน่าสนใจ – การนำเสนอนี้สามารถนำมาใช้เพื่อการเสนอขายต่อไปในอนาคตได้

การวิจัยตลาด: ทำความเข้าใจลูกค้า

คุณมีแนวคิดทางธุรกิจอยู่แล้ว ตอนนี้ถึงเวลาเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดและผู้ที่มีศักยภาพเป็นลูกค้าของคุณ โดยพื้นฐานแล้วคือการดูว่ามีตลาดและลูกค้าอยู่จริงหรือไม่ และแนวคิดทางธุรกิจของคุณมีโอกาสเติบโตก้าวหน้าได้หรือไม่

การวิจัยตลาดยังสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไรและยินดีจะจ่ายเงินเท่าใดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เข้าใจตลาดและลูกค้าของคุณ

วิธีการทำวิจัยตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ:

ส่งแบบสำรวจ

คุณสามารถสร้างและส่งแบบสำรวจไปยังผู้ติดต่อของคุณได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น SurveyMonkey โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการตอบสนอง

โปรโมตแบบสำรวจของคุณบนโซเชียลมีเดีย คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถโปรโมตโพสต์บนช่องทางโซเชียลมีเดียได้โดยมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำ

เข้าร่วมงานกิจกรรมการสร้างเครือข่าย

คอยมองหางานกิจกรรม (แบบฟรีและชำระเงิน) ที่จัดขึ้นภายในพื้นที่ของคุณ ร่วมพบปะกับเจ้าของธุรกิจที่เกี่ยวข้องและผู้ที่มีศักยภาพเป็นลูกค้า เรียนรู้ว่าสิ่งใดได้ผลสำหรับพวกเขาและสิ่งใดไม่ได้ผล

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ยินดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตนและสนับสนุนผู้ประกอบการรายอื่นหากสามารถทำได้ อย่ากลัวที่จะตั้งคำถาม!

พูดคุยกับครอบครัวและเพื่อนฝูง

คุณต้องการคำวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้ดีขึ้น

จัดการสนทนาที่เน้นเฉพาะกลุุ่ม

การจัดการสนทนาที่เน้นเฉพาะกลุุ่มเป็นการนำเสนอธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณต่อลูกค้าที่เกี่ยวข้องเพื่อขอให้พวกเขาแสดงความคิดเห็น

มองหากลุ่มหรืองานกิจกรรมที่เกี่ยวข้องภายในพื้นที่ของคุณ หากคุณกำลังพยายามจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเล็ก ติดต่อกลุ่มแม่และลูกวัยเตาะแตะเพื่อดูว่าพวกเขาจะอนุญาตให้คุณเข้าร่วมสนทนาและจัดแสดงธุรกิจของคุณหรือไม่

ใครคือคู่แข่งของคุณ

ดูธุรกิจที่ทำสิ่งที่คล้ายกับสิ่งที่คุณต้องการทำ ระบุสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและสิ่งที่พวกเขาทำได้ไม่ดีและคิดว่าธุรกิจของคุณจะทำอะไรได้ดีกว่า

ตรวจสอบคู่แข่งสองกลุ่ม:

คู่แข่งโดยตรง: ธุรกิจที่ทำสิ่งเดียวกับคุณ จะเปิดร้านกาแฟใช่ไหม คุณต้องเจอคู่แข่งที่มีชื่อเสียงอย่างสตาร์บัคส์ รวมทั้งร้านกาแฟในท้องถิ่น
คู่แข่งทางอ้อม: แม้ว่าอีกธุรกิจหนึ่งจะแตกต่างจากธุรกิจของคุณ ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเรียนรู้บางสิ่งจากพวกเขาได้

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับคู่แข่ง

ราคา: คู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบเดียวกันในราคาที่ถูกกว่าหรือไม่ ถ้าของคุณแพงกว่า คุณสามารถให้เหตุผลได้หรือไม่
คุณภาพ: ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งของคุณมีคุณภาพสูงหรือไม่ คุณภาพดังกล่าวเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เทียบเท่าหรือปรับปรุงให้ดีขึ้นได้หรือไม่
สถานที่ตั้ง: คู่แข่งไม่ได้อยู่แค่ในท้องถิ่น คู่แข่งของคุณสามารถมาจากทั่วทุกมุมโลกผ่านทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นอย่าจำกัดการวิจัยของคุณเพียงแค่เฉพาะภูมิภาคของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT สำหรับธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT สามารถช่วยคุณระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของแนวคิดทางธุรกิจของคุณ ตลอดจนโอกาสภายนอกและภัยคุกคามที่อาจส่งผลกระทบต่อแนวคิดดังกล่าว

จุดแข็ง (S) และ จุดอ่อน (W)

จุดแข็งและจุดอ่อนเกี่ยวข้องกับความสามารถของธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างการทำงาน: จุดแข็งของร้านกาแฟของคุณคือคุณภาพของกาแฟที่จำหน่าย แต่จุดอ่อนคือต้นทุนการผลิตที่สูง ซึ่งทำให้กาแฟของคุณมีราคาแพงสำหรับลูกค้า
โอกาส (O) และ ภัยคุกคาม (T)

โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างการทำงาน: โอกาสอาจจะเป็นสถานีรถโดยสารแห่งใหม่ใกล้กับร้านกาแฟของคุณและมีผู้สัญจรไปมาเพิ่มขึ้น ภัยคุกคามอาจจะเป็นต้นทุนเมล็ดกาแฟที่สูงขึ้น

สถานที่ตั้งไม่ได้กีดขวางคู่แข่งของคุณเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำธุรกิจออนไลน์

กิจกรรม: SWOT Analysis

ทำการวิเคราะห์ SWOT สำหรับธุรกิจของคุณ:

อะไรทำให้ธุรกิจของคุณดีกว่าคู่แข่ง
คุณสามารถใช้จุดแข็งอะไรเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสภายนอก
คุณจะลดจำนวนจุดอ่อนภายในธุรกิจของคุณได้อย่างไร

โครงสร้างบริษัทของคุณ

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะทำการซื้อขายภายใต้โครงสร้างใด

ธุรกิจเจ้าของคนเดียวหรือบริษัทจำกัด

คุณมีสองตัวเลือกหลักสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ:

จดทะเบียนเป็นธุรกิจเจ้าของคนเดียว
จดทะเบียนเป็นบริษัทจำกัด

หรือจดทะเบียนธุรกิจของคุณเป็นห้างหุ้นส่วน

หากมีบุคคลตั้งแต่สองคนขึ้นไปในการจัดตั้งบริษัท การจดทะเบียนเป็นห้างหุ้นส่วนคือวิธีง่าย ๆ ในการแบ่งความรับผิดชอบร่วมกัน

คุณสามารถทำได้โดยการจดทะเบียนเป็นบริษัทจำกัด หรือโดย ‘ผู้ก่อตั้ง’ แต่ละคนที่เป็นธุรกิจเจ้าของคนเดียวภายในบริษัท

ธุรกิจเจ้าของคนเดียว

คุณดำเนินธุรกิจในฐานะปัจเจกบุคคลและเป็นผู้รับผิดชอบต่อธุรกิจ

คุณไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนธุรกิจของคุณกับ Companies House (สำนักงานทะเบียนนิติบุคคล)

ไม่มีความแตกต่างระหว่างการเงินทางธุรกิจและการเงินส่วนบุคคลของคุณ

คุณสามารถจ้างพนักงานได้

คุณต้องกรอกแบบแสดงรายการภาษีเงินได้โดยการประเมินตนเอง สำหรับแต่ละปีการเงินเพื่อยื่นต่อ HMRC (สำนักงานสรรพากรและศุลกากรของสหราชอาณาจักร)

คุณต้องเสียภาษีเงินได้จากผลกำไรที่ธุรกิจของคุณได้รับ

คุณต้องจ่ายเงินสมทบการประกันสังคม (National Insurance)

คุณต้องรับผิดด้วยตนเองต่อผลขาดทุนที่ธุรกิจได้รับ

คุณไม่จำเป็นต้องยื่นบัญชีรายปีต่อ Companies House

บริษัทจำกัด

ธุรกิจนี้เป็นนิติบุคคลที่แยกต่างหาก ซึ่งคุณทำหน้าที่เป็นกรรมการ

คุณต้องจดทะเบียนธุรกิจของคุณกับ Companies House (สำนักงานทะเบียนนิติบุคคล)

การเงินทางธุรกิจจะแยกจากการเงินส่วนบุคคลของคุณ

คุณสามารถจ้างพนักงานได้ ในฐานะกรรมการ คุณเป็นพนักงานของบริษัท

คุณต้องกรอกแบบแสดงรายการภาษีเงินได้โดยการประเมินตนเองสำหรับแต่ละปีการเงินเพื่อยื่นต่อ HMRC (สำนักงานสรรพากรและศุลกากรของสหราชอาณาจักร)

คุณต้องเสียภาษีนิติบุคคล

บริษัทต้องจ่ายเงินสมทบการประกันสังคมและภาษีเงินได้

ธุรกิจต้องรับผิดต่อผลขาดทุนที่ได้รับ

คุณต้องยื่นบัญชีรายปีต่อ Companies House

ภาษีธุรกิจและค่าใช้จ่าย

การเลือกโครงสร้างตามกฎหมายของธุรกิจคุณเป็นเรื่องสำคัญเพราะจะส่งผลต่อจำนวนภาษีที่คุณจ่าย เอกสารที่คุณต้องกรอกและความรับผิด

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องใช้เวลาในการศึกษาตัวเลือกที่มีให้คุณก่อนที่จะจดทะเบียน

ข้อสังเกตที่ควรทราบคือโครงสร้างตามกฎหมายของธุรกิจของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ดังนั้นหากคุณจดทะเบียนเป็นธุรกิจเจ้าของคนเดียว แต่ตัดสินใจว่าโครงสร้างแบบบริษัทจำกัดเหมาะสมมากกว่าในขั้นต่อไป คุณสามารถเปลี่ยนได

ภาษีและค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจของคุณจะต้องจ่ายขึ้นอยู่กับโครงสร้างที่คุณเลือก

ด้านล่างนี้เราได้แสดงข้อมูลภาษีธุรกิจโดยทั่วไปและโครงสร้างบริษัทที่เข้าเกณฑ์การเสียภาษีดังกล่าว ศึกษารายการนี้และใช้เพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าโครงสร้างใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และจำไว้ว่า คุณจะต้องรวมภาษีและค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไว้ในการคาดการณ์กระแสเงินสดของคุณ

ภาษีธุรกิจโดยทั่วไปและค่าใช้จ่ายที่ต้องพิจารณา

ภาษีนิติบุคคล

หากคุณจดทะเบียนธุรกิจของคุณเป็นบริษัทจำกัด คุณจะต้องเสียภาษีนิติบุคคล เมื่อคุณจดทะเบียนกับ Companies House แล้ว คุณจะต้องจดทะเบียนภาษีนิติบุคคลกับ HMRC

จ่ายตามที่คุณได้รับ (PAYE)

คุณจ้างพนักงานใช่หรือไม่ ถ้าใช่ PAYE เป็นระบบที่ทำให้คุณสามารถหักภาษีเงินได้และเงินสมทบการประกันสังคมไว้ก่อนที่คุณจะจ่ายเงินเดือน พนักงานจะได้รับรหัสภาษีซึ่งกำหนดจำนวนเงินที่หักออกจากเงินเดือน

ภาษีของผลกำไรจากการลงทุน

ผลกำไรของธุรกิจของคุณต้องเสียภาษี หากคุณซื้อโต๊ะในราคา 100 ปอนด์และขายได้ในราคา 150 ปอนด์ คุณจะต้องเสียภาษีจากผลกำไร 50 ปอนด์ที่คุณได้รับจากการขาย ไม่ใช่ 150 ปอนด์ทั้งหมดที่คุณได้รับ

ภาษีสถานประกอบการ

หากคุณวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจจากสถานที่ทางกายภาพที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย เช่น ร้านค้าหรือสำนักงาน คุณจะต้องจ่ายภาษีสถานประกอบการ (Business rates) ให้กับสภาเทศมณฑลในท้องถิ่นของคุณ อัตราจะแตกต่างกันไปตามที่ตั้งธุรกิจของคุณ ดังนั้นโปรดตรวจสอบก่อนที่จะลงนามในสัญญาเช่าสถานที่

ภาษีเงินได้

ทุกคนที่ทำงานโดยได้รับค่าจ้างในสหราชอาณาจักรควรจ่ายภาษีเงินได้หากรายได้ของพวกเขาเกินกว่าจำนวนที่กำหนด รายได้ที่ต่ำกว่าเกณฑ์ที่ HMRC ระบุไว้จะไม่ต้องเสียภาษี แต่ยังมีอัตราภาษีอื่น ๆ ที่พิจารณาจากรายได้ สิ่งเหล่านี้ถูกกำหนดโดยรัฐบาลสหราชอาณาจักรและสามารถเปลี่ยนแปลงได้

ดูอัตราภาษีเงินได้ล่าสุดของสหราชอาณาจักร

การประกันสังคม

เงินสมทบการประกันสังคม (National Insurance) มีอัตราที่แตกต่างกันหากคุณประกอบอาชีพอิสระและพิจารณาจากผลกำไรของคุณ

ดูอัตราเงินสมทบการประกันสังคมล่าสุดของสหราชอาณาจักร

ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT - Value Added Tax)

หาก ‘มูลค่าการซื้อขายที่ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม’ ของธุรกิจของคุณเกินกว่าจำนวนที่กำหนดภายในระยะเวลา 12 เดือน คุณจะต้องจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม คุณดำเนินการนี้โดยผ่าน HMRC

ดูอัตราภาษีมูลค่าเพิ่มล่าสุดของสหราชอาณาจักร

วันที่ชำระภาษีโดยการประเมินตนเอง

ปีภาษีเริ่มตั้งแต่วันที่ 6 เมษายน ถึงวันที่ 5 เมษายนของปีถัดไป

หากคุณประกอบอาชีพอิสระและดำเนินงานในฐานะธุรกิจเจ้าของคนเดียวหรือกรรมการของบริษัทจำกัด คุณจะต้องกรอกแบบแสดงรายการภาษีเงินได้โดยการประเมินตนเองภายในวันที่กำหนดไว้ บันทึกวันที่ลงในไดอารี่ของคุณและอย่าลืมตรวจสอบกำหนดเวลาในการจดทะเบียน

Companies House มี บริการแจ้งเตือนทางอีเมล ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดกำหนดเวลายื่น

การประกันภัยธุรกิจ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจความเสี่ยงที่เป็นไปได้ว่าคุณอาจต้องเผชิญ

ความรับผิดของนายจ้าง

การประกันภัยนี้สามารถช่วยปกป้องคุณได้หากพนักงานเกิดเจ็บป่วยหรือได้รับบาดเจ็บอันเนื่องมาจากงานที่พวกเขาทำเพื่อธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะมีพนักงานเพียงคนเดียว แต่การประกันภัยนี้ถือเป็นข้อกำหนดตามกฎหมาย

ความรับผิดต่อสาธารณะ

ปกป้องคุณหากมีผู้ได้รับบาดเจ็บ (หรือทรัพย์สินของพวกเขาสูญหายหรือเสียหาย) อันเป็นผลมาจากธุรกิจของคุณ และพวกเขาต้องการได้รับค่าชดเชยสำหรับการบาดเจ็บนั้น (หรือจากการขาดทุน) หากลูกค้าสามารถว่าจ้างบริการของคุณได้ พวกเขาอาจขอดูกรมธรรม์ประกันภัยความรับผิดต่อสาธารณะของคุณ

ความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์

ปกป้องคุณหากมีผู้ได้รับบาดเจ็บอันเป็นผลจากผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจผลิตขึ้น

ความรับผิดทางวิชาชีพ

หากธุรกิจของคุณดำเนินงานจากสถานที่ทางกายภาพที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย (เช่น สำนักงาน) คุณจะต้องจ่ายภาษีสถานประกอบการ (Business rates) ให้กับสภาเทศมณฑลในท้องถิ่น อัตราจะแตกต่างกันไปโดยขึ้นอยู่กับที่ตั้งของสถานที่ของคุณ

อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

หากธุรกิจของคุณดำเนินงานจากสถานที่ทางกายภาพ การประกันภัยนี้จะปกป้องคุณจากค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมอสังหาริมทรัพย์และการทดแทนสต็อกสินค้าที่สูญหายหรือเสียหาย หากเกิดอุบัติเหตุขึ้น

บุคคลสำคัญ

หากคุณประกอบอาชีพอิสระ คุณต้องรับผิดชอบต่อธุรกิจของคุณแต่เพียงผู้เดียว นี่คือการประกันชีวิตรูปแบบหนึ่งที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อชดเชยธุรกิจจากการสูญเสียที่จะเกิดขึ้นจากการเสียชีวิตหรือความเจ็บป่วยที่ยาวนานของพนักงานที่เป็นบุคคลสำคัญ

การคำนวณด้านการเงินทางธุรกิจของคุณ

ประเด็นเกี่ยวกับกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณอาจเป็นปัญหาร้ายแรงสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องรู้ว่าคุณมีเงินเข้าและออกจากธุรกิจของคุณมากแค่ไหน และสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างผลกำไรได

การคาดการณ์ยอดขายคืออะไร

การคาดการณ์ยอดขายคือการประมาณการของจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะขายในแต่ละวัน สัปดาห์ หรือเดือน หลังจากคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว คุณควรตระหนักว่าคุณต้องจำหน่ายให้ได้เท่าใดจึงจะสร้างผลกำไรได้

เส้นทางการเข้าสู่ตลาดของคุณ

พิจารณาช่องทางการจำหน่ายต่าง ๆ ของคุณ และความแตกต่างของยอดขายในแต่ละช่องทาง คุณจำหน่ายทางออนไลน์ ในร้านค้า หรือในตลาด

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

หากคุณมีสินค้ามากกว่าหนึ่งชนิด ยอดขายของแต่ละผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกันอย่างไร พิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่น ราคา ช่องทางการจำหน่าย ความมีพร้อม และความต้องการหรือความจำเป็นของลูกค้า

การเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐาน

เปรียบเทียบเกณฑ์มาตรฐานกับยอดขายก่อนหน้า คุณได้ทำการทดสอบการซื้อขายหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็นการเปิดท้ายขายของ แผงลอยในตลาด หรือร้านค้าแบบป๊อปอัป ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการคาดการณ์ยอดขายในอนาคต นอกจากนี้ยังจะเน้นให้เห็นถึงข้อบกพร่องในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณที่อาจจำเป็นต้องแก้ไข เช่น ถ้าราคาของคุณสูงเกินไป

การคาดการณ์กระแสเงินสดคืออะไร และจะช่วยคุณได้อย่างไร

การคาดการณ์กระแสเงินสดมีความสำคัญในการช่วยคุณจัดการธุรกิจและต้นทุน การใช้ข้อมูลที่มีให้คุณทำให้คุณสามารถคาดการณ์จำนวนเงินที่คุณได้รับเข้าและจ่ายออกจากธุรกิจของคุณ ณ จุดใดก็ตาม

กฎทองของการคาดการณ์กระแสเงินสด:

ต้องเป็นจริง
อย่าลืมคำจำกัดความของ ‘รายได้’ (เงินที่ได้รับจากการทำงานและ/หรือการลงทุน) และ ‘ต้นทุน’ (จำนวนเงินที่จำเป็นในการผลิตสินค้า/บริการของคุณ)
วางแผนสำหรับสถานการณ์ที่หลากหลาย รวมถึงเมื่อมี สิ่งผิดปกติเกิดขึ้น
คำนึงถึงปัจจัยที่เป็นต้นทุนคงที่ (ต้นทุนที่เกิดขึ้นตลอดเวลา เช่น ค่าเช่าและเงินเดือน) และต้นทุนผันแปร (ต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตของคุณ เช่น วัสดุ)
วางแผนสำหรับความต้องการตามฤดูกาลและอย่าลืมคำนึงถึงช่วงเวลาของปีที่ธุรกิจคึกคักและซบเซา

การจัดหาเงินทุนสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

เงินสดรับเข้า: รายได้

เมื่อทำการคาดการณ์กระแสเงินสดเสร็จแล้ว คุณจะคำนวณได้ว่าคุณต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจของคุณให้กลายเป็นจริง

ต้องเป็นจริง

ยอดขายของคุณอาจไม่เท่ากันทุกเดือน และจะมีช่วงเวลาที่ธุรกิจคึกคักและซบเซา

การชำระเงินเป็นประจำ

หากธุรกิจของคุณมีการชำระเงินเป็นประจำ ไม่ว่าจะเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี โปรดใช้ความระมัดระวังในการเลือกเดือนและจำนวนเงินตามสมควร เช่น คุณสามารถชำระค่าเบี้ยประกันภัยเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี

ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT)

หากคุณจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม (ในกรณีที่มูลค่าการซื้อขายของคุณมากกว่าจำนวนที่ HRMC กำหนด) อย่าลืมรวมการชำระเงินรายไตรมาสของคุณไว้ด้วย มูลค่าการซื้อขายคือจำนวนเงินที่ธุรกิจได้รับเข้ามาในช่วงเวลาหนึ่ง ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นปีการเงิน

กระแสเงินสดสุทธิของธุรกิจของคุณ

= รายรับรวม + รายจ่ายรวม

แม่แบบงบประมาณการอยู่รอดส่วนบุคคล

งบประมาณการอยู่รอดส่วนบุคคลคืออะไร และจะช่วยคุณได้อย่างไร

งบประมาณการอยู่รอดส่วนบุคคลคือรายการการเงินส่วนบุคคลของคุณ โดยจะแสดงจำนวนเงินที่คุณจะต้องจ่ายออกจากธุรกิจเพื่อการอยู่รอดต่อไป